La vente de votre habitation
Une règle d'or : prendre son temps. Vendre vite, à moins qu'on y soit contraint, se traduit le plus souvent par vendre mal.
- Rafraîchissez les murs pour présenter favorablement votre bien.
- Proposez le logement vide ou meublé sobrement, et en tout état de cause "rangé" afin de mieux valoriser l'espace.
- Sélectionnez soigneusement le professionnel chargé de proposer votre logement. Beaucoup de professionnels se sont spécialisés (par quartier, par type d'habitation...). Certains ne vendent que des appartements situés dans les étages supérieurs: mieux que quiconque, ils sauront vanter et mettre en valeur la vue et l'absence de vis-à-vis (même si vous ne disposez pas d'un ascenseur).
- Publiez des annonces : le texte doit mettre le bien en valeur, sans excès car il faut inciter l'acquéreur à visiter.
- Soyez disponible : vous êtes sans aucun doute le mieux placé pour vanter les mérites du logement. L'acquéreur potentiel a des contraintes professionnelles auxquelles vous devrez vous adapter. Souvenez-vous que le client est "roi".
- Prévoyez un prix de vente avec une marge réservée à la négociation (l'acquéreur sera satisfait d'avoir pu obtenir une petite réduction).
- Soyez souple : acceptez la critique et proposez de réaliser les petits travaux qui manquent et dont l'acquéreur potentiel se sert pour inciter à réduire vos prétentions : il est parfois plus intéressant de réaliser ces travaux que de baisser substantiellement votre prix de vente.
- Présentez les factures et/ou photos attestant des travaux que vous avez effectuées pour valoriser le bien proposé.
